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关注终端消费变革个性化需求成主流
发布时间:2017-08-21 09:50    浏览数::
  去年卫浴行业最火的词语就是“电商”和“互联网思维”,有业内人士对于行业中把“电商”作为救命稻草和致胜法宝的做法深表担忧,拥抱互联网本身并没有错,构建自身的信息平台系统也没有错,问题就在于,目前建材家居行业的“互联网探索”并没有给消费者带来“实在的价值”。无论是电商,还是互联网家装,其发展的根源应该是抓住消费者的“痛点”。
  从痛点出发,给出解决方案,设身处地站在消费者角度换位思考,这正是卫浴行业所缺乏的。产品的更新换代并不能解决消费者的核心需求,消费真正想要的是整体解决方案,而整体家装彻底满足“消费者一站式服务”需求,注重设计和施工,卫浴终端应该顺应潮流及时做出改变。
  举两个案例来说明消费的变革,一个是网吧的集体沦落,一个是手工家具的逐渐消亡,同样的,消费需求也主导了卫浴行业的命运。消费的变革就是“审美的变革”和“购买习惯和使用习惯的变革”;随着房地产行业向深水区迈进,投机性住房减少,刚性需求占据主流,市场上对劣质产品的容忍度会越来越低,卫浴终端靠低价低质取胜难度越来越大,这就要求卫浴经销商必须增强品牌营销意识。
  同时,个性化需求也逐渐成为主流,以前开装修公司,一个装修方案可以吃一年,现在的消费者变得更加挑剔,好设计几乎可以决定成交,所以无论是材料商,还是装修公司,都在变着花样想取悦业主,后宫佳丽三千任君海选。如何根据有限的产品款式搭配和组合出各种方案,成为摆在卫浴经销商眼前的课题。


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